Im B2B-Marketing sehe ich folgende Trends: die individuelle und personalisierte Ansprache der Adressaten sowie hochwertiger, aktueller und origineller Content in journalistischer Qualit\u00e4t \u2013 beides mit dem Ziel des Trust Building, einem wichtigen Faktor bei der Neukundengewinnung.<\/p>\n\n\n\n
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Wir arbeiten in Zeiten, in denen wir Informationen in Echtzeit und oft spontan durch digitale Kan\u00e4le jagen. Schnell zu konsumierende Marketing-H\u00e4ppchen mit wenig Text und viel Bild \u2013 am besten bewegt \u2013 erm\u00f6glichen es jedoch nicht, spezialisiertes Fachwissen und komplexe Zusammenh\u00e4nge in angemessener Tiefe darzustellen. Dabei wird genau das zuk\u00fcnftig f\u00fcr das Marketing im B2B-Bereich entscheidend sein: innerhalb der Branche Kompetenz, Expertise und damit Vertrauensw\u00fcrdigkeit im eigenen Gesch\u00e4ftsbereich zu vermitteln. Gefragt ist zuk\u00fcnftig wieder eine authentische Kommunikation mit den Menschen, die f\u00fcr den gesch\u00e4ftlichen Erfolg entscheidend sind.<\/p>\n\n\n\n
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Am zunehmenden Einsatz der Marketing-Automatisierung k\u00f6nnen wir erkennen, dass die personalisierte Ansprache, egal ob zeitlich, inhaltlich oder die Touchpoints betreffend, weiter an Bedeutung zunimmt. Marketingverantwortliche haben offensichtlich erkannt, dass es in erster Linie um die Menschen geht, die eine positive Kaufentscheidung treffen sollen. Dazu muss der potenzielle Kunde zum Beispiel in den Kan\u00e4len angesprochen werden, die er nutzt und mit den Themen, die ihn interessieren. Selbst Google hat dies erkannt und bewertet die Qualit\u00e4t von Internetauftritten wieder verst\u00e4rkt nach der Aktualit\u00e4t und Qualit\u00e4t des Contents. Im digitalen Marketing sehen wir, dass Methoden aus dem Gebiet der User Experience immer beliebter werden. Der Trend zur Nutzerzentrierung h\u00e4lt an.<\/p>\n\n\n\n
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Die Anspr\u00fcche von bestehenden und potenziellen Kunden, von Gesch\u00e4ftspartnern, m\u00f6glichen Bewerbern und Mitarbeitern steigen: Sie erwarten Inhalte, die ihren pers\u00f6nlichen Interessen entsprechen und die ihnen einen objektiven Mehrwert bieten. Wir erleben jedoch aktuell eine nie dagewesene Flut an Content von oft zweifelhafter Qualit\u00e4t in den digitalen Kan\u00e4len. Dabei sind die Inhalte der einzelnen Absender oft kaum noch voneinander zu unterscheiden. Marketingverantwortliche stehen daher vor der Herausforderung, sich positiv von der Masse abzuheben, wenn sie mit ihren Botschaften wieder wahrgenommen werden wollen. Diese Herausforderung meistern sie am einfachsten \u00fcber die Qualit\u00e4t, Aktualit\u00e4t und Originalit\u00e4t des Contents.
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Ehemals erfolgreiche Formate wie die Expertenpositionierung in Fachmedien werden nach meiner Einsch\u00e4tzung eine Renaissance erleben. Denn die Vermittlung von soliden Informationen und speziellem Fachwissen ist zielf\u00fchrend f\u00fcr den Gesch\u00e4ftserfolg im B2B-Bereich. Ein Beispiel ist der gute alte Gastartikel. Bezieht sich der Verfasser mit seiner Expertise unmittelbar auf das Gesch\u00e4ft des eigenen Unternehmens, wird er als thematisch vertrauensw\u00fcrdig wahrgenommen. Dieser Eindruck strahlt direkt auf das Corporate Image ab und vermittelt der Leserschaft Qualit\u00e4t und Vertrauensw\u00fcrdigkeit \u2013 beides zentrale Faktoren f\u00fcr die Neukundengewinnung.<\/p>\n\n\n\n
Der Beitrag ist als Gastartikel auf dem B2B-Portal marconomy erschienen. <\/em><\/p>\n\n\n\n Quelle Beitragsbild: Melanie Deziel, Unsplash<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Im B2B-Marketing sehe ich folgende Trends: die individuelle und personalisierte Ansprache der Adressaten sowie hochwertiger, aktueller und origineller Content in journalistischer Qualit\u00e4t.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1560,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1555","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"\n